簽約背景史
無(wú)錫易純凈化自2015年10月份成立貿(mào)易部以來(lái)，已成功簽約新西蘭、美國(guó)、日本、印度、法國(guó)、俄羅斯等國(guó)家不下于40多項(xiàng)凈化工程項(xiàng)目，平均凈化車(chē)間面積在500-1000平方之間，算不得什么大的凈化項(xiàng)目工程，但此次簽約的斯里蘭卡國(guó)家一項(xiàng)獸藥凈化車(chē)間面積在1850平方，不要說(shuō)在國(guó)外，據(jù)統(tǒng)計(jì)截止至今，在國(guó)內(nèi)藥廠要求凈化面積在2000平方左右的廠房也是屈指可數(shù)的。要知道國(guó)外友人選擇凈化工程公司并非參照幾家或考察幾家成功案例就能確定的，在選擇凈化工程公司合作時(shí)，是經(jīng)過(guò)反復(fù)對(duì)比，反復(fù)參考，反復(fù)到廠考察，反復(fù)要求工程師修改圖紙等等復(fù)雜事項(xiàng)過(guò)程綜合選擇的。據(jù)小編得知，此項(xiàng)目好像是半年前的……
首例與難度
此次，為什么以斯里蘭卡作為簽約案例來(lái)說(shuō)明呢？主要有三方面在易純出現(xiàn)了首例，一是凈化面積首例、二是客戶(hù)采購(gòu)配套設(shè)備要求首例、三是凈化車(chē)間難度首例！做凈化車(chē)間的同行都知道，制藥生產(chǎn)潔凈車(chē)間綜合要求同比例要比電子凈化車(chē)間、食品凈化車(chē)間、化妝品等凈化車(chē)間設(shè)計(jì)難度、工藝難度、工程施工難度都要復(fù)雜，要求非常嚴(yán)格，況且此次客戶(hù)要求必須協(xié)助通過(guò)國(guó)際GMP認(rèn)證。
客戶(hù)的選擇
據(jù)小易了解，此公司在斯里蘭卡阿塔那格勒地區(qū)，主要生產(chǎn)獸藥及各種動(dòng)物健康藥為主的企業(yè)，潔凈要求十萬(wàn)級(jí)獸藥凈化車(chē)間，部分要求百級(jí)至萬(wàn)級(jí)凈化標(biāo)準(zhǔn)。
通過(guò)無(wú)錫易純對(duì)外貿(mào)易部經(jīng)過(guò)240天磨合跟蹤與不懈努力，甲方代表于2019年1月9日到我廠實(shí)地考察參考，在外貿(mào)部相關(guān)人員陪同下，我廠負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)客戶(hù)先后參觀4家客戶(hù)案例（均在無(wú)錫、常州），通過(guò)此次對(duì)話(huà)得知，甲方代表曾先后3次來(lái)到中國(guó)分別在蘇州、東莞、河南等凈化工程公司參觀考察，到無(wú)錫易純凈化工程公司已經(jīng)是第四次來(lái)到中國(guó)尋求凈化合作商了。
細(xì)節(jié)決定成敗
是的，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，經(jīng)過(guò)兩日我廠專(zhuān)業(yè)工程師、負(fù)責(zé)人詳細(xì)跟蹤介紹講解方案，甲方負(fù)責(zé)人最終與我廠簽訂合約。“其實(shí)小易并不明白中國(guó)這么多凈化工程公司，為什么選擇了我們廠呢？”小易茫然問(wèn)我廠工程師，工程師說(shuō)道：要真正了解客戶(hù)的需求、方案不是做給客戶(hù)看的，而是自己看的。每項(xiàng)工程我們都要當(dāng)作自己“孩子”細(xì)心照料，漂亮裝扮、完美收工。雖然小易不明白他在說(shuō)什么，總感覺(jué)很牛的樣子……
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